خانه خردمندان  >  خرد نوشته  >   خرد پول ساز  >  دانلود مقاله

چانه زنی در فروش

چانه زنی در حقیقت بخشی از مذاکره است وعلی الخصوص مذاکره ای که در بازار اتفاق می افتد  :
 


 

اما  نه یک  مذاکره رسمی در حقیقت چانه زدن یک مشاوره و مذاکره عمومی و غیر رسمی است ، چانه زدن از زمان های قدیم مرسوم بوده والان نیز در همه سطوح جامعه وجود دارند، چانه زدن یا برای تخفیف است یا برای تغییر شرایط دریافت یا تحویل خدمت وکالا، در اکثر مواقع زمان کمی برای چانه زدن وجود دارد برخلاف مذاکرات رسمی که زمانبر و تحت کنترل چند جانبه است، اکثر ا چانه زدن بدون یادداشت وبه صورت شفاهی اتفاق می افتد و  اکثرا اعتبار چانه زدن برای همان کالا و  همان خدمت  در همان لحظه است.
 

چانه زدن: تخفیف خواستن خریدار از فروشنده و زیاده خواهى فروشنده از خریدار.

سوالی که مطرح می شود این است:
حکم اسلام  و روایات در مورد چانه زنی چیست؟ چگونه باید چانه زد؟ با افرادی که چانه می زنند چطور باید برخورد کنیم؟

در ادامه سه مقاله آورده شده است که توضیحی اجمالی برای امر چانه زدن در فروش و پاسخ سوال ها می باشد:

 

قسمت اول :
حکم اسلام  و روایات در مورد چانه زنی چیست؟


چانه زدن در معامله، مستحب، لیکن در موارد زیر مکروه است: هنگام خریدن قربانی، کفن، برده، اسباب و وسایل مورد نیاز حج و نیز در اجرت مرکب ى که براى سفر حج کرایه مى‌شود. برخى در خرید کالا استحباب چانه زدن را نپذیرفته و ترک آن را مستحب دانسته‌اند،

بر فروشنده مستحب است با خریدار ان یکسان رفتار کند؛ بدین معنا که بین کسى که چانه مى‌زند و غیر او و نیز کوچک و بزرگ تفاوت نگذارد.

یکی از پرکابردترین مباحث اقتصادی موضوع معاملات تجاری است. این بحث زیرشاخه های فراوانی هم دارد. جدای از بحث واجبات و محرمات معاملات تجاری یکسری از اموربه عنوان آداب معاملات محسوب می شوند که رعایت آنها می تواند جامعه را در حرکت به سوی جامعه ای متعالی و مدینه فاضله کمک نماید. یکی از آداب مهم که کمتر هم مورد توجه قرار می گیرد رعایت انصاف در معاملات است. اسلام هرچند درصد مشخصی را تعیین نکرده اما به طرق مختلف به مساله انصاف ورزیدن تاکید دارد


 عدم توجه به همین مساله یعنی انصاف نورزیدن فروشندگان و وجود سودهای نامتعارف باب جدیدی را در این رابطه باز کرده تحت عنوان چانه زنی بین فروشنده و خریدار. جالب آنکه در بازارهای ما آنچه کمتر مشاهده می شود انصاف در تعیین سود است و آنچه بیشتر مشاهده می شود چانه زنی است
 

 برای دریافت ادامه مطلب لطفا مقاله را دانلود نمایید

 

 

 : لطفا این فایل ها را هم مشاهده بفرمایید

چگونه به مشتریانی که بر سر قیمت چانه می زنند بفروشیم؟

 

  1239        0        رایگان       



بازدید : 1589
بازدید : 1116
بازدید : 1103
بازدید : 1070
بازدید : 453