خانه خردمندان  >  خرد نوشته  >   خرد پول ساز  >  دانلود مقاله

دانلود خلاصه کتاب دیوانگان ثروت ساز

(دانلود.pdf )کتاب “دیوانگان ثروت ساز” با عنوان اصلی

 

The entrepreneur roller coaster : why now is the time to #join the ride, 2015

کتاب دیوانگان ثروت ساز یکی از کتاب های خواندنی و آموزنده ی دارن هاردی است. دارن هاردی یکی از آموزگاران شناخته شده ی موفقیت است و کتاب های مشهوری مثل کتاب اثر مرکب را در کارنامه دارد. دارن هاردی در کتاب دیوانگان ثروت ساز نیز مانند کتاب اثر مرکب بر تاثیر انتخاب های کوچک روی کسب و کار تاکید فراوان می کند. او در این کتاب کارآفرینی را به قطار وحشت تشبیه می کند که فرد کارآفرین در صندلی جلوی این قطار نشسته و در واقع پیشگام سایر افراد است. بقیه ی صندلی های این قطار کارآفرینی را کارمندان کسب و کار پر می کنند. کارمندانی که هر کدام از آن ها می توانند موجب رشد و حرکت سریع قطار شوند و یا اینکه موجب سقوط و توقف آن گردند.
دارن هاردی در کتاب دیوانگان ثروت ساز توصیه های طلایی به کارآفرینان نموده و آن ها را برای سفری جذاب و پرمخاطره آماده می کند. بی شک خواندن این کتاب علاوه بر آموزش نکات مهم و راهبردی موجب ایجاد انگیزه ی دو چندان در کارآفرینان می گردد
کتاب دیوانگان ثروت ساز

اصول زندگی در دوران جدید است.دورانی که در آن از عصر انبوه سازی صنعتی خبری نیست و وعده ای داده نشده که برای اشخاص،امنیت شغلی و به تبع آن امنیت زندگی فراهم آورد.به نوعی بازگشته ایم به یک قرن قبل جایی که در آن چندان از استخدام های انبوه و جامعه ی حقوق بگیر خبری نبود و نه از کار بدون ریسک با حقوق سرماه.مسئولیت زندگی به معنای واقعی و عیان بر دوش خودمان بود و این ماییم که گلیم زندگی مان را آب بیرون بکشیم.باید نه مثله پدران که مثل پدربزرگان مان و ای بسا پدران پدربزرگان مان زندگی کنیم که در آن هر فرد،خودش یک کارفرما و کار آفرین بود و امنیت زندگی خود و خانواده اش را برعهده داشت.تکنولوژی بار دیگر ما را به همان عصر کشانده و ازحباب عصر صنعتی فاصله مان داده. در این میان تنها کسانی موفق خواهند بود که فنون زندگی در اثر جدید را بدانند و به کار ببندند و فکر نکنند که آسمان همیشه این رنگی است.حالا قرار است هرکداممان کارآفرین باشیم و کارآفرینی با تشبیه دارن هاردی ،شبیه سوارشدن بر قطار وحشت شهربازی هاست که در نهان،ریسک شیرینی درخود دارد و اوج و فرودهایش همان ساختن مفهوم حقیقی و قهرمانانه ی زندگی برای هر فرد است.

دانلود کتاب دیوانگان ثروتساز

چه کارآفرین باشید چه کارمند کتاب هاردی،کتاب راهنمای شما در زندگی حرفه ای ست.شما مسافر این دوران هستید و این کتاب هم فنون یک زندگی سرشارو موفق را درهمین دوران به شما نشان می دهد.پس این شما و این هم کتابی سراسر خواندنی.

من خلاصه این کتاب را به شما تقدیم می کنم و پیشنهاد می کنم برای مطالعه بیش تر مطالب بسیار مفید کتاب حتما نسخه چاپی را تهیه کنید.
این کتاب توسط انتشارات شریف، ‏‫چاپ شده و توسط  خانم شادی حسن‌پور ترجمه شده است. 

این خلاصه کتاب در دو بخش و 30 صفحه ارائه شده است که در ادامه می توانید در آخر متن دانلود کنید

کتاب دیوانگان ثروت ساز- بخش1 چکیده

چگونه نترسیم و وارد قطار وحشت کارآفرینی شویم
 

 

هر فرد موفقی که با او در رسانه‌ها، همایش‌ها و در مجله Success مصاحبه می‌شود، این نکته را عنوان می‌کند که اولین و مهم‌ترین عامل در ساخت کسب‌و‌کاری موفق این است که باید عاشقش باشید.

دنبال علاقه‌ام می‌گردم! این جمله بهانه‌ای است در لباس مبدل. از این جمله استفاده می‌کنیم تا بهانه کار نکردن و رشد نکردنمان را مخفی کنیم. علاقه چیزی نیست که پیدا یا کشف کنیم. علاقه مثل جریان برق است،کافیست کلیدش را فشار دهید.

۴ کلید برای روشن کردن علاقه‌تان وجود دارد:

۱. در مورد کاری که می‌کنید علاقه به خرج دهید.

۲. در مورد دلیل انجام یک کار علاقه به خرج دهید.

۳. در مورد شیوه انجام یک کار، علاقه به خرج دهید.

۴. در مورد اینکه برای چه کسی کار می‌کنید، علاقه به خرج دهید.

علت مبارزه‌تان را پیدا کنید:

تقریبا تمام موفقیت‌های بزرگ از شخصی شروع شده که در نهایت آماده مبارزه شده است. مبارزه ترغیب‌تان می‌کند نسبت به هر زمان دیگری سخت‌تر کار کنید و جلو بروید. یکی از بهترین روزهای زندگی می‌تواند روزی باشد که علت مبارزه‌تان را پیدا کنید.

قدرت‌تان را پیدا کنید:

آیا قدرتمند به دنیا آمده‌اید! DNA  هیچ ربطی به موفقیت ندارد. ژن‌هایتان را فعال کنید و دست به کار شوید. باید تصمیم‌گیری کنید. تا وقتی در این دنیا زندگی می‌کنید، خالق سرنوشت‌تان هستید. به هیچ‌کس اجازه ندهید بگوید چه قدرتی در چه زمینه‌ای دارید یا ندارید.

حواستان به خرچنگ‌ها باشد:

۹۰ درصد کارمندان ترجیح می‌دهند که به کارمند بودنشان ادامه دهند آن‌ها نمی‌خواهند این ریسک را بپذیرند که کسب‌وکار خود را راه بیاندازند و حقوق ثابت کارمندی را از دست بدهند! هنگامی هم که آن ۱۰ درصد سایر می‌خواهند از این گروه فاصله بگیرند و وارد قطار وحشت کارآفرینی شوند و کسب‌وکار خود را راه بیاندازند با آن‌ها مخالفت می‌کنند. دوستان، خانواده و همکاران، عوض تشویق و حمایت از آن فرد سعی می‌کنند با ترساندن فرد، تمسخر و تحقیر رویای فرد را بٌکشند.

ولی چرا این کار را می‌کنند؟

دو علت کلیدی وجود دارد:

۱.شما باعث می‌شوید آن‌ها بد به نظر برسند.

2. به اندازه شما شجاع نیستند.

مردم به خاطر شجاعتتان آزارتان نمی‌دهند. خودشان را به خاطر بزدلی سرزنش می‌کنند. نقل‌قولی عالی از گاندی به کارآفرینان: «روز اول نادیده‌تان می‌گیرند، بعد، به شما می‌خندند، بعد، با شما مبارزه می‌کنند و درنهایت شمایید که برنده می‌شوید».

نگران نباشید! زمین خوردن برایتان خوب است:

همه ما شکست می‌خوریم. اینکه چه‌قدر سریع بتوانیم از جا بلند شویم، موضوعی‌ است که باعث تفاوت ما می‌شود. زمین خوردن بخشی از بهتر شدن است. با شکست رو‌به‌رو شدن باعث می‌شود قوی‌تر و بهتر شوید.

دوراهی کارآفرینی:

کارآفرین‌ها آدم‌هایی رمانتیک و نا امید هستند و پیدا کردن آدم‌های کامل برای ملحق شدن به آن‌ها در مسیر، کار راحتی نیست. کارآفرین‌ها توان و امکان را در هر چیزی یا هر کسی می‌بینند؛ اما باید در انتخاب افرادی که به کسب‌وکارشان ملحق می‌شوند وسواس لازم را به خرج دهند.

فقط بازیکن‌های درجه یک:
کارمند‌های درجه یک، موجودات افسانه‌ای نیستند. واقعا وجود دارند و نسبت به کارمندهای خوب درجه دو و کارمندهای بد درجه سه بهتر نیستند، کاملا در نقطه مقابلشان هستند.‌

استیو جابز: «درجه یک‌ها، درجه یک‌ها را استخدام می‌کنند و درجه دوها، درجه سه‌ها را».

ایجاد محیطی با کارایی بالاتر:
برای داشتن فرهنگی با کارایی بالا باید آدم‌هایی را استخدام و حفظ کنید که کارایی بالا دارند.

استخدام: مهارت کلیدی شما:
جیم کالینز:«تنها کار مهمی که باید بکنید، انتخاب آدم‌های درست و حفظ‌شان است.

۵ چیز که کارمندان در محیط کار دنبالش هستند:

۱.آدم‌ها: خیلی از عالی‌ها به شرکت‌هایی چون گوگل و اپل می‌پیوندند و این به این دلیل است که کل عالی‌ها آنجا هستند.

۲. چالش‌ها : عالی‌ها می‌خواهند بخشی از چیزی عالی باشند. کاری را می‌خواهند که به هیجانشان آورد.

۳. موقعیت: عالی‌ها موقعیتی برای پیشرفت می‌خواهند.

۴. رشد: مردم می‌خواهند حس خوبی نسبت به کاری که می‌کنند، داشته باشند و در ضمن می‌خواهند بدانند که قرار است رشد کنند.

۵. پول: عالی‌ها می‌خواهند در ازای کار عالی که می‌کنند پول خوبی بگیرند.

کسب‌و‌کارتان به اندازه‌ی آدم‌هایی خوب خواهد شد که استخدام می‌کنید تا به شما ملحق شوند. هر چه آرزوهایتان بزرگ‌تر باشد، تیم‌تان مهم‌تر خواهد بود. اگر رویایی کوچک و غیر جاه‌طلبانه داشته باشید، پس تیمی کوچک و غیرجاه‌طلب می‌خواهید.

یک کسب‌و‌کار متوسط تقریبا بین ۶۵ تا ۸۰ درصد از هزینه‌های عملکردی‌اش، خرج حقوق و دستمزد می‌شود. این هزینه‌ای ا‌ست که بابت انتخاب ضعیف‌تان (استخدام آدم‌های خوب، بد، زشت) می‌دهید. با حفظ کارمند‌های بد به آن‌ها اجازه می‌دهید ورشکسته و بیچاره‌تان کنند.

 

 

رهبری کسب‌و‌کار:

توانایی مدیریت‌تان بیش‌ترین محدودیت در مسیر رسیدن به خواسته‌های تجاریتان است. شما در نهایت به عنوان رهبر کسب‌و‌کار، صد ‌در‌ صد مسئول همه چیز هستید. همه ما می‌توانیم توانایی رهبری‌مان را بهتر کنیم، اما مسئله این است که امروزه مفهوم رهبری کسب‌و‌کار تغییر کرده است. امروزه همه چیز عوض شده است نه تنها قوانین کسب‌و‌کار عوض شده بلکه چشم‌انداز مدیریت آدم‌ها هم به‌طور اساسی متفاوت شده است.

قبلا رهبر کسب‌و‌کار مترادف بود با مدیر و رییس. رییس، با قدرت، ترس و دستور ریاست می‌کند. همه از رؤسا بدشان می‌آید؛ اما امروزه نباید رییس باشیم. باید از مهارت‌های رهبری کسب‌و‌کار در قرن بیستم استفاده می‌کنیم تا بتوانیم در قرن بیست‌و‌یکم مدیریت کنیم. به شخص جدیدی تبدیل شوید. رهبر کسب‌و‌کار در قرن بیست‌و‌یکم رییس نیست.

۴ مساله متمایز کننده رهبران عالی:

۱. رهبران کسب‌و‌کار سرعت را تعیین می‌کنند

مردم با نهایت سرعتی که می‌توانند جلو نمی‌روند. بلکه با سرعت رهبرشان حرکت می‌کنند. شما سرعت را تعیین می‌کنید و برای رهبری کسب‌و‌کار فقط باید بگویید: مرا دنبال کنید. حرکت خود را به آموزش تبدیل کنید. همچنین از بقیه بخواهید کاری را انجام دهند که خودتان قبلا به آن عمل کرده‌اید. اگر واقعا می‌خواهید رهبری مؤثری در کسب‌و‌کار داشته باشید. باید همان تغییری باشید که می‌خواهید در بقیه ببینید.

۲. رهبران کاری را که متداول نیست انجام می‌دهند

رهبر کسب‌وکار هدفش دوست داشته شدن نیست. رهبری کردن است. انجام کارهای درست؛ و کار درست، کار محبوبی نیست.

۳. رهبران باعث رشد بقیه هستند

مسئولیت رهبر کسب‌و‌کار بیرون کشیدن استعداد، انگیزه و توانایی افراد تیم است. شما باید به عنوان رهبر کسب‌و‌کار باعث رشد افرادتان شوید.

۴. رهبران کسب‌و‌کار به بقیه اجازه‌ی رهبری می‌دهند

اگر وقت‌تان را به انجام کارهایی بگذرانید که در واقع کار مدیریتی نیستند، نمی‌توانید رهبر بزرگی در کسب‌و‌کار شوید. هر کسی در سازمان شما در حال یادگیری شیوه تفکر، عمل و واکنش شماست. الگو باشید.

علایم حیاتی موفقیت شما

همه کارها را خودتان نکنید. فقط کارهای حیاتی را به عهده بگیرید و تیمی عالی از بازیکنان توانا بسازید که در بقیه مسائل فوق‌العاده عمل می‌کنند.

موفقیت به کاری که باید بکنیم ارتباط کمتری دارد تا کارهایی که نباید بکنیم. اگر از اهداف درآمدی‌تان دور شده‌اید، به این خاطر است که وقت‌تان را برای کارهای کم ارزش هدر داده‌اید.

کار حیاتی شما چیست؟ کشفش کنید، برنامه بریزید، نمودار بکشید و برای وقت بیشتر گذاشتن برای آن استراتژی بچینید. هر وقت احساس فشار کردید، به احتمال زیاد به خاطر نداشتن اولویت‌های مشخص است. کارهای حیاتی با اولویت‌های حیاتی متفاوت است. کارهای حیاتی کارهایی است که برای موفقیت سازمان یا رسیدن به اهداف باید برایشان وقت بگذارید. اولویت‌های حیاتی حیطه‌های تمرکز و کارهای روزانه یا فصلی هستند که برای رسیدن به اهداف باید انجام شوند.

بزرگترین راز آدم‌های موفق شیوه‌ی مدیریت انجام همه‌ی کارهاست. آن‌ها همه‌ی کارها را انجام نمی‌دهند.

 

روش سه مرحله‌ای وارن بافت برای اولویت‌بندی:

۱. تمام اولویت‌هایتان را بنویسید.

۲. آن‌قدر محدودشان کنید تا به سه اولویت برتر برسید.

۳. بقیه کارهای موجود در لیست را بگذارید کنار و به دیگران واگذارشان کنید.

مهارت اصلی مفید بودن یادگیری نه گفتن است.

بخشی از هیجان ترس است و یک کارآفرین قرار است با ترس روبه رو شود، وحشت کند و هر روز با نداشتن اطمینان رو به رو شود. اما این ترس واقعی نیست، توهم است. پدیده‌ای‌ است که در ذهن اتفاق می‌افتد.

راه خودتان را بروید نه مسیر آشنایانتان را. به حرف و قلب خودتان گوش بدهید، نه جاه‌طلبی بقیه. نگذارید ترس، حسرت یا فشار اجتماعی درکتان را کدر کند و روزتان را صرف چیزهایی کنید که می‌خواهید در ستایش‌تان از همان چیزها اسم برده شود. جوری زندگی کنید که می‌خواهید در آخر مسیر به یاد آورده شوید و کار درست را بکنید و بدین گونه به اهدافتان نزدیک شوید: این کوه من است و می‌خواهم تا قله صعود کنم!

در آخر فراموش نکنید چه تصمیمی گرفته‌اید، دنبال برتری‌تان باشید.
 

 

"منبع مطلب : سایت مدیر سبز"

خردمندان لبخند موفقیت

 

 کتاب دیوانگان ثروت ساز- بخش2 خلاصه کتاب

       

همه ی انسان ها کارآفرین هستند وقتی ما در غار زندگی می کردیم همگی برای خودمان کار می کردیم، غذاپیدا می کردیم،خودمان را سیر می کردیم،تاریخ بشریت این گونه آغاز شد.وقتی تمدن به وجود آمد این ویژگی را سرکوب کردیم.به کارگر تبدیل شدیم چون به ما القا کردند”شما کارگر هستید”فراموش کردیم ما کارآفرین هستیم

محمدیونس

مقدمه:

قبلا امکان نداشت یک آدم متوسط بدون امتیاز خاص،تحصیلات ویژه،آموزش،ثروت قبلی یا ارتباطات موقعیت های نامحدود و فراوانی اقتصادی داشته باشد ولی الان می شود.

اولین نقطه ی قطار وحشت کارآفرینی همین الان است و این یک انتخاب خواهد بود انتخابی که بر عهده خودتان است.

می توانید یکی از میلیونرهای جدید شوید چی مانعتان می شود؟دوستان تان؟خانواده تان؟همکارانتان؟یا شاید خودتان مانع هستید؟ترس یا نداشتن امنیت مالی مانعتان است؟نداشتن پول یا زمان کافی چطور؟

یا شاید صدایی در سرتان می پیچد و مدام می گوید که شما هیچ وقت موفق نمی شوید؟

همه ی ما می توانیم کارآفرین باشیم.این کتاب آموزش راندن قطار وحشت کارآفرینی است.

عشق کار دنیا را پیش نمی برد،عشق چیزی ست که ادامه ی مسیر را ارزشمند می کند

فرانکین پی جونز


فصل اول : قدی که احتیاج است

اولین و مهم ترین عامل در ساخت کسب و کار موفق این است که باید عاشق باشید.

اگرعشق نباشد،هیچ چیز نخواهد بود.یا آن را دوست بدار یا چیز دیگری را !!!

اگر دیوانه وار عاشق کارتان نباشید،موفق نمی شوید،تسلیم می شوید و هیچ کس مقصرتان نمی داند.

قبل از همه باید علاقه مان را در کسب و کار پیدا کنیم.

نمی توانی علاقه ات را پیدا کنی؟؟زیر صندلی ماشین ات را گشته ای؟پایین کوسن های مبل خانه ات را؟زیرتختت چطور؟یعنی چی که نمی توانی علاقه ات را پیدا کنی ؟؟؟؟؟؟؟

علاقه چیزی نیست که پیدا کنید یا کشف کنید،علاقه از قبل در وجودتان است.علاقه مثل جریان برق است.در کلید لامپ همیشه آن جاست.

چهار کلید روشنایی برای روشن کردن علاقه تان وجود دارد که در سر و قلب تان هستند.نه در زیر کوسن های مبل.

کلید شماره ی یک:در مورد کاری که می کنید علاقه به خرج دهید.

 

علاقه تان را نسبت به کاری که انجام می دهید بیش از حد رمانتیک نکنید این کار قرار است ۹۵ درصد مواقع برای ما ناخوشایند باشد اما آن ۵ درصد دیگر خیلی محشر است.

کلید شماره ی دو:در مورد دلیل انجام یک کار علاقه به خرج دهید.

 

من که کاری انجام می دهم را دوست ندارم ولی مطمعنم دلیل انجام اش را دوست دارم.جدی می گویم چیزی که مجبور به انجام اش هستم اغلب مواقع به درد نخور است،فرودگاهها،تاکسی ها،قرارهای ملاقات،موعد تحویل کاری و…..

ولی من دوست د ارم نور امید ،موفقیت و فراوانی را در جامعه ای ایجاد کنم که پراست از تاریکی،ترس و قحطی و…..

این همان چیزی است که هرصبح از خواب بیدارم می کند.هرچه قدر هم کاری که آن روز باید انجام دهم سخت و دردناک باشد.

کلید شماره ی سه:در مورد شیوه ی انجام یک کار علاقه به خرج دهید.

این کلید را خیلی دوست دارم چون نسبت به بقیه کلید ها چالش بیش تری دارد.علاقه نشان دادن به کاری که می کنید یا دلیل انجام اش کار راحت تری هست.ولی علاقه نشان دادن به شیوه ی انجام کار ناخوشایندترین کارها چطور؟؟؟؟راحت نیست.

کلید شماره ی چهار:در مورد این که برای چه کسی  کار می کنید علاقه به خرج دهید.

 مارتین لوتر کینگ:”اگر چیزی را پیدا نکرده اید که حاضر باشید برای اش جان دهید به درد زندگی نمی خورید” 

اگر خیلی ساده تمرکزذهن تان را روی این مساله بگذارید که با آنچه انجام می دهید و دلیل و شیوه ی انجام اش به چه کسی خدمت می کنید خیلی زود علاقه تان به وجود می آید.کلید روشن می شود وکل فرآیند معنای بهتری پیدا می کند.

حالا که به علاقه تان پی بردید باید علت مبارزه تان را پیدا کنید

یکی از بهترین روزهای زندگی تان می تواند روزی باشد که علت مبارزه تان راپیدا می کنید.وقتی به خودتان می گویید”خسته شدم دیگر کافی ست”. و می ایستید و مقابله می کنید.

پس شما را با این ایده به چالش می کشم:برای چی حاضرید مبارزه کنید؟

هر روزعامل تحریک قلبتان را پیدا کنید تا کمی عمیق تر و طولانی تر جلو بروید و سخت تر مبارزه کنید.

برای چی مبارزه می کنید؟؟

 

دیوید فاستر:”اگر دل تان می خواهد صبح یک روز تعطیل در جایی غیر از محل کارتان مشغول  باشید پس احتمالا کار نامناسبی را انجام می دهید یا دید خوبی به آن کار ندارید

 

پس حالا از خودتان بپرسید:صبح روزهای تعطیل کجایید؟

قطار وحشت منتظر شماست!

نمی خواهم در این کتاب،از پیشرفت و و ارتقاع منعتان کنم.کارآفرینی سخت است.راه اندازی کسب و کار،شما را به چالش می کشد. می خواهم شما را هل بدهم جلو.ولی این موضوع را بدانید:این کار ممکن است.ازآن بهتر،این کار برای شما ممکن است.

عاشق کارتان هستید ؟ وسواسی هستید ؟

باید باشید.

همه استعداد دارند،ولی توانایی،کار سخت می خواهد

می خواهید ۱۰ هزار ساعت وقت روی کارتان بگذارید؟ وچیزی را که انتخاب کرده اید،باور دارید تا بتوانید هر دقیقه از آن را ساعت ها  دنبال کنید؟ می خواهید سخت کوشانه تر کارمتمرکزتر باشید،توجه عمیق تری کنید و کارتان را طولانی تر،منظم تر و و با نظم و جدیت بیش تری نسبت به بقیه انجام دهید؟

این موارد برای رسیدن به موفقیت در قطار وحشت کارآفرینی لازم هستند.اگر این ویژگی ها را دارید تبربک می گویم.قدتان برای سوارشدن استاندارد است.حتی می توانید از صف بزنید جلو ! در ها باز هستند و قطار منتظر شماست.

بروید داخل قطار!می خواهیم حرکت کنیم!

روح های بزرگ همیشه با مخالفت شدید ذهن های کوچک رو به رو می شوند.”

آلبرت انیشتن

شما  دیوانه هستید،درست است دیوانه.من هم این جوری ام.ناراحت نشوید.این یک جور تحسین است.

فصل دوم :کمربند ایمنی

بگذارید دیوانه را تعریف کنیم:

دیوانه

اسم شخصی که نسبت به موضوع مشخصی وسواس زیاد و علاقه ی غیرعادی دارد.

بیایید معمولی را معنی کنیم:

معمولی : صفت مطابق با استاندارد یا نوع رایج،عادی

مردم معمولی به انتخابهای کارآفرینی شما (دیوانه ها)خرده می گیرند به امید این که دوباره برگردانندتان به جمع خودشان و احساس بهتری نسبت به خودشان پیدا کنند.

خب بله.آن ها شما راصدا می زنند: دیوانه . واین خوب است.

خب سلام دیوانه ها!خوش آمدید به نمایش دیوانه ها!

خبر خوب این که برای ملحق شدن به نمایش دیوانه ها لازم نیست شمشیر قورت دهید یا ازنفس های تان آتش بیرون بزند.(البته مگراین که شغل تان راه اندازی سیرک باشد).

خبر بد این که دیوانه بودن می تواند اوایل دردناک باشد.

یکی از چیزهایی که معمولا با آن مواجه می شوید و قطعا دردناک است مقابله کردن مردم با شما است.چرا مردم با شما مقابله می کنند ؟

به دو دلیل:

۱_شماباعث می شوید بد به نظر برسند.

وقتی شما تصمیم می گیرید از این شرایط بیرون بیایید آن ها نیز باید همین کار را بکنند که شما می کنید ولی آن ها می ترسند،در نتیجه مسخره تان می کنند ، زور می زنند تا کاری کنند شما تسلیم شوید.

۲_به اندازه ی شما شجاع نیستند.

آن ها نمی توانند امنیت شرکتی،یعنی پرداختی کارمندی و مزایای ضعیف اش را رها کنند.مردم بخاطر شجاعت تان آزارتان نمی دهند،خودشان را بخاطر بزدلی سرزنش می کنند.

بقول گاندی:”روز اول نادیده تان می گیرند،بعد به شما می خندند بعد باشما مبارزه می کنند و در نهایت شمایید که برنده می شوید.”

دیوانگان موفق می شوند چون وارثان زمین اند.

با این پنج استراتژی ماهیت دیوانتان را بپذیرید:

۱_خودداری کنید از اینکه دوستتان داشته باشند.

اگر تا اند ازه ای که می خواهید از نردبان موفقیت بالا نرفته اید شاید به این خاطر است که می گویید نکند مردم از شما بدشان بیاید؟

موضوع را اینجوری بشنوید:اگر همه ی آدم های دورو برتان دوستتان دارند کار شاقی نکرده اید.

وقتی دیگر نخواهید مثل بقیه باشید آن ها هم از دوست داشتنتان دست می کشند.

۲_خنده دار شوید.

همان طور که گاندی گفت:مردم اول به آدم های انقلابی،موفق و خارق العاده و نمونه ها می خندند،بنابراین اگر به رویا،دیدگاه یا برنامه تان اعتقاد دارید نگذارید نیشخندها و انگشت هایی که نشان تان می دهند بترساندتان.

دوستان و خانواده تان به شما خندیده اند؟خودتان را یک دوست خوب فرض کنید نگاهی به لیست زیر بندازید این ها کسانی بوده اند که بقیه مسخره شان کرده اند:

مارتین لوترکینگ،بن هوگان،استیو جابز،ریچارد برانسون،آبراهام لینکن،برادران رایت،محمدعلی کلی،آلبرت انیشیتن،بیل گیتس و

این لسیت ادامه دارد وقت اش رسیده خنده ی بقیه را با آغوش باز بپذیریم.اگر هیچ کس مسخره تان نمی کند و نمی خندد،پس شما هم هنوز ایده ی انقلابی و تغییردهنده ای ندارید یا می ترسید با دنیا مطرحش کنید.خب ما قرار است همه چیز را تغییر دهیم.

حواس تان به چیزی که گاندی گفت باشد،چون این شما هستید که آخر کار می خندید!

۳_موفقیت را تعریف کنید.

ما کلی از زندگی را دنبال موفقیت می رویم ولی مطمعن نیستیم به اندازه ی کافی وقت گذاشته باشیم تا ازخودمان بپرسیم “موفقیت برای من یعنی چی؟

تا حالا این سوال را ازخودتان پرسیده اید؟

واقعا جواب تان را روی کاغذ آورده اید؟

حدس میزنم جواب تان منفی است و شما تنها نیستید،متاسفانه اغلب ما حتی تا حالا این سوال را از خودمان نپرسیده ایم چه برسد به این که جواب هم داده باشیم.

دوست و آشنا را فراموش کنید،از خودتان بپرسید موفقیت برای من یعنی چی؟چی واقعا من را خوشحال می کند؟چه موقع رضایت بیش تر دارم؟

این سوال را از عمق وجودتان جواب دهید.

۴_احساستان را کنترل کنید.

نظرات بقیه چقدر برای تان مهم است؟در بیش تر مواقع کنترل کردن احساسات یعنی آن نظرات مهم نیستند.

کنترل احساسات فوری باعث ازبین رفتن اضطراب،نگرانی و ترس می شود.از نظر احساسی رهایی بخش است.ولی اثرش روی کسب و کارتان از این هم عمیق تر است.

۵_دوره ی نقاهت را کم کنید:

قرار است در قطار وحشت کارآفرینی شکست،عقب نشینی،ناامیدی و موانع را تجربه کنید کل این چیزها الزامی و بله دردناک است هستند.ولی دردشان مشکلی هم به وجود نمی آورد.

شما بارها شکست می خورید فرقش این است که چقدر  طول می کشد برگردید به حالت قبلی.

   

آن قهوه را بگذار زمین!قهوه فقط برای نزدیکان است.اوه!حواس ات به من هست؟خوب است.

فیلم”گلن گری گلن راس

فصل سوم:به موتور سوخت رسانی کنید.

فروش و بازاریابی حیرت انگیز:

چه دلتان بخواهد چه نخواهد تنها چیزی که مشخص می کند کسب و کارتان موفق شده یا به شدت شکست خورده فروش است.

این جوری برای تان بگویم”ده درصد موفقیت نهایی یک محصول یا خدمات به کیفیت اش و نود درصد ش به فروش بستگی دارد.”

پس درست انتخاب کنید هیچ غولی نمی خواهید،این دنیای واقعی است و چه بخواهید چه نخواهید فروش پادشاهی می کند.

آن کسی که می داند چگونه یک مشتری را به چنگ آورد،نگه دارد و بیش ترش کند کسی است که بیش تر ازهمه پول در می آورد.نقطه تمام.

باید از لحظه ی روشن شدن کامپیوترتان در اول روز تا اخرین گره ی شل کراواتی که در مسیر خانه سفت می کنید مشغول فروش باشید.نباید از این قضیه فرار کنید.

فروش،فقط فروش محصول نیست.فروش ایده های بزرگ تان،طرز نگرشتان و

از این به بعد فروش شغل شماره ی یک شماست.  

در یک کسب و کار همه چیز با فروش شروع می شود،همه چیز با فروش حفظ می شود،هه چیز با فروش تمام می شود.

هیچ امنیتی در مسیر کارآفرینی نیست.تنها قانون بیمه ی شما این است که چیزی بفروشید.

تا چیزی نفروشید کسب و کاری ندارید.

همه ی ما مشغول فروشیم.تمام روز و هرروز،وقتی می شنومم کسی می گوید:”من فروشنده نیستم”همیشه باید اول کمی بخندم بعد آن ها شروع می کنند ده دقیقه جزییات دلایل شان را می گویند و این حقیقت را به من می فروشند که در فروش خوب نیستند.

خودتان را گول نزنید همه می فروشند حتی شما.

پس روی عضله ی فروشتان کار کنید تا قوی تر شود.

 

 اگر هرکدام از ما آدم هایی را استخدام کنیم که کوچکتر از ما باشند،به شرکتی پراز کوتوله ها تبدیل می شویم.ولی اگر هرکدام از ما آدم هایی بزرگتر از خودمان را به کار گیریم،تبدیل می شویم به شرکت غول ها

دیوید اگیلوی

  

 

فصل چهارم:پرکردن صندلی های خالی

یکی از سریع ترین و رایج ترین راههای از مسیر خارج کردن قطار وحشت کارآفرینی و فرستادن آن به سمت مرگ آتشین،این است که آدم های نادرستی را استخدام کنید و نگه دارید.برعکس همانطور که استیوجابز گفته:”تنها راه تسلط بر صنعت،کامل کردن ماموریت بزرگ و اثرگذاری روی دنیا این است که یادبگیرید چگونه استخدام کنید،آدم ها رانگه دارید و بهترین را از با استعدادترین ها بکشید بیرون.”

مهم نیست چه کسی هستید یا شرکت تان چقدر بزرگ است(یا نیست)پیدا کردن آدم های کامل برای ملحق شدن به شما در این مسیر کار راحتی نیست و متاسفانه برای ما کارآفرین ها سخت هم هست.

وقتی موقع پرکردن قطار وحشت بااشخاص می رسد. خوب به اندازه ی کافی خوب نیست تنها گزینه تان استخدام عالی هاست وگرنه در این قطار حالت تهوع میگیرید.

چون کارمندان درجه یک و عالی درجه یک ها را جذب می کنند.درجه دو ها درجه سه ها را جذب می کنند.

کسب و کارتان با سود و زیان و ترازنامه معنی نمی شوند.آن ها نه سیستم هستند  نه فرآیند،نه تاکتیک،نه استراتژی،نه محصولات.کسب و کار یعنی آدم ها.

وقتی قرار است افراد را استخدام کنید به دنبال چه ویژگی هایی هستید؟شخصی مشتاق می خواهید؟ مقاوم؟ شجاع؟ متعهد؟ چه می خواهید؟

بنشینید و لیستی تهیه کنید وشروع به کنید به گشتن.اگر نمی دانید چه می خواهید نمی تونید پیدایش کنید.

۳- قانون استادانه استخدام:

قانون شماره ی یک:بدانید چه می خواهید:

۱٫دنبال کسانی باشید که از شما بهتر باشند  ۲٫دنبال کسانی باشید که با شخصیت و منظم باشند  ۳٫دنبال کسانی باشید که مثله شما عاشق کارتان باشند و شرکت را از خود بدانند.

قانون شماره ی دو:بدانید چه می خواهند:

مردم چیزی را فکر می کنید می خواهند نمی خواهند،عالی ها دنبال چیزهای دیگری هستند.

  1. آدم :عالی ها می خواهند با عالی ها کار کنند.
  2. چالش:عالی ها می خواهند بخشی از چیزی عالی باشند کاری را می خواهند که به هیجان شان آورد و ارضای شان کنند.
  3. موقعیت:عالی ها موقعیتی برای پیشرفت می خواهند.محتاج صعود و هدفی خاص هستند.
  4. رشد:مردم می خواهند در سازمان هایی باشند که برای رشد و توسعه ی کارکنان اش سرمایه گذاری می کند.
  5. پول:والبته عالی ها می خواهند در ازای کار عالی که ارائه می دهند پول خوبی بگیرند.

توجه کردید که چی در این لیست قرار دارد و مهم است؟پول ته لیست قرار دارد.پول اولین عامل انگیزه بخش درجه یک ها نیست.

پس اگر اهداف جاه طلبانه دارید درجه یک ها را استخدام کنید.

حالا که درجه یک ها را استخدام کردید روی صندلی جلو قطار بنشینید و حالا وقت رهبری کردن شماست.

 رهبری کسب و کاریعنی توان بیرون کشیدن موفقیت های خارق العاده از آدم های معمولی

برایان تریسی  

 

 

فصل پنجم:سواری در صندلی جلو

شما به عنوان مدیر عامل مهم ترین عاملی که باید مدیریت کنید خودتان است.توانایی مدیریت تان بیش ترین محدودیت در مسیر رسیدن به خواسته های تجاری تان است.این همان مهارتی است که مشخص می کند آیا می توانید این قطار وحشت را به یک  موشک تبدیل کنید یانه؟

شما در نهایت بعنوان رهبر یک کسب و کار،صد در صد مسئول همه چیز هستید.وقت تان را صرف سرزنش کردن نکنید.

قبلا رهبر کسب و کار مترادف بود با مدیر و رییس ولی حالا دیگر این جوری نیست.رییس با قدرت،ترس و دستور ریاست می کند.”تو این کار را می کنی،چون من گفته ام،من رییس هستم.”

همه از روسا بدشون می آید.رییس نباشید.

مدیران چطور؟آن ها سعی می کنند آدم ها را با انگشترهای برنجی،کارت های هدیه و..به انجام کاری تشویق کنند.”اگرچیزی را که می گویم انجام دهی فلان چیز به تو می دهم.”

مدیران مسخره اند ،مدیر نباشید.

رهبر باشید.

۴اصل متمایز کننده رهبران عالی را درک کنید و به آن ها عمل کنید.

۱_رهبران کسب و کار سرعت را تعیین می کنند:

مردم با نهایت سرعتی که می توانند جلو نمی روند بلکه با سرعت رهبرشان حرکت می کنند،شما سرعت را تعیین می کنید.

برای رهبری کسب و کارفقط باید بگویید:مرا دنبال کنید .حرکت خود را به آموزش تبدیل کنید.از بقیه بخواهید کاری را انجام دهند که خودتان قبلا به آن عمل کرده اید.

اگر می خواهید رهبری موثری داشته باشید راه دیگری ندارید جزآنکه همان تغییری باشید که می خواهید دربقیه ببینید.

افراد تیم تان به شما گوش نمی دهند بلکه مشاهده تان می کنند .آن ها همیشه در حال مشاهده هستند.الگو باشید.

۲_رهبران کاری را که متدوال نیست انجام می دهند:

مطمعن باشید اگر نام رهبر کسب و کار را یدک بکشید باعث ناراحتی یک عده خواهید شد.ولی هدف کسب وکار،دوست داشته شدن نیست.رهبری کردن است.انجام کارهای درست.که کار درست،کارمحبوبینیست.

۳_رهبران باعث رشد بقیه هستند:

بیرون کشیدن استعداد،انگیزه و توانایی افراد تیم،وظیفه ی رهبرآن است.همه ی مردم با بخشی از توانایی هایشان کار می کنند.شما بعنوان رهبر باید بذر منحصر به فرد”برتری” را در هرکدام از اعضای تیم پیدا کنید.

۴_رهبران کسب و کار به بقیه ی اجازه ی رهبری می دهند:

اگر وقت تان را به انجام کارهایی بگذارید که در واقع کار مدیریتی نیستند نمی توانید رهبر بزرگی در کسب و کار شوید.

وقتی کارهای خیلی زیادی انجام دهید همزمان توانایی اصلی تان یعنی رهبری کسب وکاررا افت می دهید.

پس کارهایی را که می توانند درجه یک ها انجام دهند به آن ها بسپارید.

هرکس در سازمان شما درحال یادگیری شیوه ی تفکر،عمل و واکنش شماست.پس الگو باشید.

کارایی هیچ وقت اتفاقی نیست.بلکه همیشه نتیجه ی تعهد به برتری،برنامه ریزی هوشمندانه و تلاش متمرکز است

پل.جی می یر


می دانم که اهداف بزرگ و ماموریت مهمی برای انجام دادن دارید.برای رسیدن به موفقیت باید زمان،انرژی و منابع تان را روی مهم ترین مسائل(علائم حیاتی) بگذارید و حواس تان را پرت مسائل کم اهمیت نکنید و به جاده ی خاکی نزنید.

فصل ششم:سرعت گرفتن

کارهای حیاتی که برای رهبری خودتان تیم تان و کسب و کارتان نیاز دارید:

۱_کارهای حیاتی شما:

همه ی کارها را خودتان نکنید فقط کارهای حیاتی را بر عهده بگیرید.(به شکل عالی انجام شان دهید) وتیم عالی از بازیکنان توانا بسازید که در بقیه ی مسائل فوق العاده عمل می کنند.

اگر از اهداف درآمدی تان دور شده اید به این خاطر است که وقت تان را برای کارهای کم ارزش  هدر داده اید.

همین است،تنها همین دلیل.شما به جلسه ای می روید که واقعا نیازی نیست.۲۰دقیقه را صرف شبکات اجتماعی می کنید.ده دقیقه را در راهرو با کسی حرف میزنید.

از این کارها دست بکشید همین الان.

پس کارهای حیاتی را شناسایی را کنید و انجام شان دهید تا زندگی تان عوض شود.

۲_الویت های حیاتی شما

هروقت احساس فشار کردید به احتمال زیاد به خاطر نداشتن الویت های مشخص است.

در این جا روش ۳ مرحله ای وارن بافت را برای الویت بندی می گوییم:

  1. تمام الویت های تان را بنویسید.
  2. آنقدر محدودشان کنید تا به ۳الویت برسند.
  3. بقیه ی کارهای موجود در لیست را بگذارید کنار.اگر بیش از ۳ الویت داشته باشید هیچ چیز ندارید.

۳_معیارهای حیاتی شما:

الان باید تصمیم بگیرید که ۳ هدف بزرگ که اگر امسال بهشان برسید بی برو برگرد می شود بهترین سال زندگی تان چیست؟

فقط روی این ۳ هدف تمرکز کنید.

حالا برای رسیدن به این اهداف چند عادت کلیدی است که باید انجام دهید و خودتان را متعهد  کنید.هرشب وظیفه بازبینی آن ۳ هدف بزرگ را دارید و پنج،شش عادتی که باید در طول روز انجام دهید.

هر کدام را بررسی کنید.بررسی بررسی بررسی

۴_پیش رفت های حیاتی شما

چند قدم برای پیش رفت:

قدم اول:شناسایی

نمی توانید در همه ی مسائل پیش رفت کنید.در این صورت هیچ پیش رفتی نخواهید کرد.

روی بهبود مهارت هایی تمرکز کنید که برای رسیدن به آن ۳هدف بزرگ حیاتی هستند.

قدم دومسرمایه گذاری :

برایان ترسی”هریک دلاری برای پیشرفت شخصی را سرمایه گذاری کنید،به سی دلار تبدیل خواهد شد.”

بقول جیم ران”اگر می خواهی بیش تر داشته باشی،باید بیش تر شوی،باید برای رسیدن به اهدافت پیش رفت کنی.”

قدم سوم:بشور و بپوش

به خودتان به عنوان رییس سخت بگیرید.

خطرات زندگی نامحدود هستند و ما بین آن ها امنیت وجود دارد .”

یوهان فون گوته

فصل هفتم: دست ها بالا

اگر به یک کارآفرین تبدیل شوید با ترس روبه رو می شوید.قرار است وحشت کنید قرار است هر روز با نداشتن اطمینان روبه رو شوید.

هرکارآفرین بزرگی با ترس کارش را شروع می کند.ریچارد برانسون با ترس شروع کرد،بیل گیتس هم.همه ی اشخاصی که روی جلد مجله ساکسس آمده اند همین طور بوده اند.

شجاعت به معنای نبودن ترس نیست،احساس کردن ترس است و با این حال ادامه دادن.

ترس،واقعی نیست یک توهم است.پدیده ای است که کاملا در ذهن تان اتفاق می افتد.

۶ترفند مغزی برای غلبه بر ترس:

1-واقعی شوید:

باید بین واقیت و رویا فرق بگذارید.سوال خوبی که می توانید از خودتان بپرسید این است:اگر این کار رابکنم می میرم؟اگر جوابتان منفی بود بنابراین ترس تان بی دلیل است.

2- ترس از ترس است که می ترساندتان:

خود ترس بیش تر از چیز هایی که از آن می ترسید آزارتان نمی دهد.

3- بیست ثانیه شجاعت:

قرار نیست کل روز شجاع باشید فقط ۲۰ثانیه ی اول انجام کاری را شجاعت به خرج دهید کافی است.

4- روی کارها تمرکز کنید نه نتایج

5- خودتان را به ترس عادت دهید.

6- ترس و شکست را تبدیل کنید به یک موضوع تفریحی.

موفق ترین فرد کسی است که بیش ترین شکست را تجربه کرده است.بروید و شکست بخورید.

خطرات زندگی نامحدود هستند و ما بین آن ها امنیت وجود دارد .”

یوهان فون گوته

فصل هشتم:به دوربین لبخند بزنید.

راه خودتان را بروید نه مسیر آشنایان تان را.به حرف و قلب خودتان گوش بدهید نه به جاه طلبی بقیه.

نگذارید ترس،حسرت یا فشار اجتماعی درک تان را کدر کند.

به کسی تبدیل شوید که خودتان می خواهید نه اینکه بقیه چی می خواهند.

اگر کسی خواست شما را برای رسیدن به قله هدف منصرف کند فریاد بزنید

این کوه من است و می خواهم تا قله صعود کنم!!!

شما یا من را بر فرازقله ها خواهید دید که برای تان دست تکان می دهم یا در گوشه ای افتاده ام و مرده ام.و عقب نشینی نمی کنم.

این کوه من است و می خواهم تا قله صعود کنم.

معتقدم این کتاب تکه ی گم شده  و نیاز کارآفرینان است و برای پیدا کردن تکه های دیگر به کمک تان احتیاج دارم تا الهام بخش کسانی شویم که هنوز شروع نکرده اند و کمک کنیم به آن هایی که کارشان را شروع کرده اند.

از وقتی که اختصاص  داده اید،اعتمادتان و کمکی که می کنید متشکرم.

موفق باشید دارن هاردی

امیدوارم که خلاصه این کتاب برای تان مفید بوده باشد و حتما نسخه ی اصلی این کتاب را تهیه کنید.

همیشه موفق باشید

 نویسنده بخش دوم : خانم سیما ناظمی معزآبادی آذر  ۹۴ "منبع سایت : مثبت بینان شریف"

 

 

 

 

ممنونم که با خردمندان همراهید

 

خردمندان لبخند موفقیت

 

 

 

در ضمن مطالعه کتاب های زیر پیشنهاد می گردد:

بخش اول کتاب 40+1 باور ریشه ای و بنیادی موفقیت در کسب و کار ( روانشناسی فوت های کوزه گری در کسب وکار )

 
 

                                                                                                                             خردمندان لبخند موفقیت

  3659        1        رایگان       



بازدید : 2016
بازدید : 1563
بازدید : 1522
بازدید : 1474
بازدید : 984